20211014日,在融资中国主办的2021(第九届)中国文化产业资本大会现场,融资中国2020-2021年度中国大文化产业榜单正式发布。众海投资入选中国文化产业最佳投资机构

 

完整榜单

 

在文化消费领域的圆桌讨论会上,众海投资合伙人李颖、合鲸资本创始合伙人熊三木、中金资本执行总经理施展、达晨财智上海总经理汪璐、天行者资本管理合伙人严富成、毅达资本合伙人朱爱民围绕《Z时代,文化与消费的加速融合》进行了圆桌讨论。

 

 

什么样的公司在未来长周期下会越来越值钱?

 

众海投资合伙人李颖表示,圈层文化这个话题其实蛮大的。从过去到现在,80后要向90后看齐,意味着我们80后都是边缘人了,边缘要向主流看齐,本质上来说年轻一代消费的内在诉求更加强大。90后如果不买双潮鞋,如果不穿一身潮服,甚至不去一些比较新的酒吧,或者是电子烟,感觉就不代表90后的形象。但是其实这里面有一个很大的误区。

 

从投资环节来讲,目前很多互联网基础设施,有效的帮助了新一代的年轻人在不同的消费场景、不同的偏好、不同的年龄、不同的价值观上形成了更有效的一种消费需求。消费需求越多对投资来说可能未必是好事情。因为需求越多,一个基本的需求越细分的话,可能意味着掘金的人越多,企业能跑到最后甚至是未来有可能上市的胜率在变小。

 

众海投资合伙人 李颖

 

从几个现象可以看出,就微信从理论上来说,它不体现什么具体的圈层,因为大家都可以用。但现在欧美的年轻人,他们现在在用什么样的社交应用在聊天吗?并不是Facebook吗,现在大家用的最主流的所谓的Z世代的社交应用叫Discord,其实它是由所谓的游戏社区转化来的,也就是说以人为主流的这种生活环境逐渐的在向线下割裂化,缺乏有效社交和圈层的中心化平台在转向去中心化,比如向具有非常强的Z世代主流的生活环境特点的这种生活场景在转移。

 

Discord带来了一系列的消费服务,包括:在线教育、游戏等都在向这个平台转移。这个速度是在加快的。在20132014年的时候,我们看到美国主流的所谓年轻人,00后,十几岁小孩的社交产品是Snapchat,当时100亿美金的市值,在疫情之后已经涨到1200亿美金了,那什么样的公司在未来更长周期下会越来越值钱,即能把圈层聚集到你的平台上,且有非常强的用户认知和复购黏性的平台。

    

刚刚聊到咖啡的问题,这是中国这两年新消费品的一个非常典型的发展路径。在年轻人的场景之下做一些比较轻的事情,轻的事情是什么?就是线上平台的获客,三顿半、永璞、隅田川等一系列新的咖啡品牌在快速获客,从0-1000万,原来可能需要花3-5年,现在变成两年可以达到。但是这个事在两三年之内进入到一个所谓叫流量瓶颈之后,你会发现什么呢?大家就会发现可能形成圈层文化的肯定不是在这些所谓主流和集中化的互联网平台上,像新一代的这些咖啡品牌,最后你会发现殊途同归,最终还是要去学星巴克的。

    

在这种所谓的叫以社交和身份认同和标志认同的时代下,如果不去做这样的东西的话,而是只做产品,做性价比,做所谓的一些文化的特点等都不足以让你进入到一个非常主流的消费头部的区域。像我们投了乐乐茶,包括奈雪、喜茶,若干的头部,就可以发现竞争开始分化了,从增长来讲,确实现在下沉市场的增长非常大,但是从终局看来,同质化竞争都会加剧。3-5年之后到底谁会取胜呢?我觉得今天也未可料,我们很期待在中国这些真正具有千亿万亿的消费市场中,真正有一家从所谓的圈层文化跑出来的公司,真正进入到一个可能没有圈层,或者说进入到一个真正主流的中心的平台。

 

基于目前市场大环境,众海整个投资策略也在发生一些比较大的改变,从原来投2C的品牌 现在也开始投给终端消费品送水的公司了。李颖谈到,基于圈层越来越多,打印偶像、二次元、男女朋友合照的需求在增加,但是落地发现这种定制产品的制造过程成本还是比较高的。

 

我们投资的一家企业是做个性化定制的,该企业先做了供给侧的改革,在义乌产业园做个性化定制的,比如说手机壳、马克杯,大概有个100200SKU的样子,包括这些机械臂、电子设备,包括SaaS软件都是自己做的,可以快速规模化产品,跟你买一个毛坯的产品一样便宜。一个手机壳成本就是两三块钱,如果是工业化的话,最好的也不会超过十块钱,但是好一些的手机壳在中国甚至可以卖到上百,到美国的话要几十美金了。但是它可以两块钱做到个性定制,一个也可以做到定制,这个项目我们投完之后一年之内收入大爆发,单月收入增长10倍,目前一个月有几千万的收入体量,利润率和所谓净利润率都非常好,这是一个典型。

 

第二我们也关注到现在年轻文化一些共性的问题,比如说参与感、动手能力上带来的是什么呢,比如美国个人消费这种工具类产品,实际上是一个大市场,但是在中国是小市场。众海投资了在中国专门做所谓以锂电和电动化改造的工具品牌叫小猴科技,它帮助年轻一代C端的消费者不用那么麻烦,买一些电工,有非常强美学的属性,而且快速的把品类从一两个螺丝刀,到现在发展到2030SKU,直到现在在做的出海。从投资之后的表现来讲增长非常快,我们也希望在未来可以投资出更多这样的公司,来帮助他做供应链上的一些优化等等。这一定是未来能够做大和做强的基础。

 


众海投资入选2020-2021年度融资中国“中国文化产业最佳投资机构”